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旺旺变了! 卖衣服, 卖小馒头沙发, 还计划和天猫开发新品

  • 日期:2019-04-24 11:55:12
  • 来源:互联网
  • 编辑:小优
  • 阅读人数:568

在向来以软萌零食示人的旺旺集团,或许没有人想到,20多年后,这个不再年轻的品牌,再一次成了国货“网红”

自去年和天猫合作推出的毛衣火爆网络之后,在跨界这件事上,旺旺似乎没有停下脚步的意思。不仅在愚人节放风,人士透露,最近旺旺还成立了服装事业部,在天猫的牵线下,开始认真地涉足服装行业。

撕开曾经严实的边界,看起来,旺旺已不再是大家熟知的那个旺旺。也许很多人要问,褪去跨界的外衣,旺旺真的变了吗?

旺旺变了! 卖衣服, 卖小馒头沙发, 还计划和天猫开发新品(图1)

最受欢迎的儿童零食,遇上“中年危机”

旺旺的前身宜兰食品创立于1962年,在罐头食品转趋没落之际,创始人蔡衍明接下父亲的棒子,因缘际会投入制作米果的行列,并凭一己之力扭转了公司的巨额亏损。

在台湾站稳脚跟后,蔡衍明将目光投向了大陆。上世纪90年代,内地零食行业刚起步,在旺旺可爱的形象和新鲜的米果产品面前,其他对手瞬间显得黯然失色。先在湖南设厂,后将总部迁往上海,旺旺一路算得上顺风顺水。

“人旺财旺运道旺,你旺我旺大家旺。““再看我,再看我就把你喝掉。”这两句家喻户晓的广告语,足以给旺旺蒙上一道回忆滤镜。对80后来说,这个来自台湾、走红大陆的食品品牌,也是童年记忆的代名词。

然而,20多年来,中国市场发生翻天覆地的变化,零食界已不再是当初简单的模样。除了层出不穷的新品类、新品牌,网购消费兴起,也给重线下渠道的旺旺带来了巨大的冲击。在喜新厌旧的人们眼中,旺旺还是从前的旺旺,牛奶、仙贝、雪饼,从包装到口味都不再有新鲜感。

财报显示,旺旺到2018年3月31日止的利润,相比2017年3月31日止的12个月内,下降了6.6%,乳品及饮料分部毛利率也从50.6%下降到45.4%。据媒体报道,王牌旺仔牛奶销量的逐年下滑和公司推出的新产品后续乏力,让旺旺一度陷入了“中年危机”

如何让当下的95后年轻人知道并购买旺旺的产品,是摆在旺旺面前最大的议题。

和天猫玩跨界,找到年轻5岁的消费者

旺旺也在求变。在踏出跨界这一步前,旺旺曾做过一些努力,推出一系列新品,探索市场反应。

有了初步的尝试后,旺旺找到了天猫。去年618前,天猫国潮团队推动国货品牌玩跨界,泸州老窖香水、六神鸡尾酒等等脑洞新品火爆网络,引来了一些品牌的橄榄枝。天猫小二烽岚记得,旺旺也是其中之一。

旺旺相关负责人说,当时,他们抱着试试看的想法,准备了几个跨界方案找到天猫,最终,在天猫团队的建议下,主推潮款毛衣,“天猫的同学觉得,相比产品的外观,旺仔的可爱形象更深入人心。从设计到服装品牌牵线,他们都给了专业的意见。”

旺旺变了! 卖衣服, 卖小馒头沙发, 还计划和天猫开发新品(图2)

在这场跨界中,天猫扮演了两个角色,一个是平台,提供了商家与消费者的连接;另外,“它给我们提供了很大的脑洞”

毛衣的火爆还是超出了双方的预期。去年10月,旺旺在天猫进行了小规模限量发售,引来70万粉丝涌入旺旺天猫旗舰店,客流量是平时的十倍。在双11潮流盛典,当身着旺旺与独立设计师品牌塔卡沙联名款毛衣的模特走上T台时,观众席间响起一片欢呼。塔卡沙准备了一万件毛衣,观众可以边看边买,结果,毛衣在天猫一上架,7秒内,一万件就被全部抢空。

旺旺变了! 卖衣服, 卖小馒头沙发, 还计划和天猫开发新品(图3)

“旺仔的IP形象是品牌的核心资产,将品牌IP化也是品牌走向年轻化的重要一环。”旗舰店负责人聂伟文说,团队发现,天猫是品牌进行数字化升级的最重要阵地。尽管一万件毛衣带来的GMV增长极为有限,但无论是品牌形象,还是旗舰店消费人群,都从这次跨界开始,变得年轻化了。

在此之前,旺旺旗舰店的消费者中,18-30岁之间的人群占了72.04%。而在毛衣上线当天,进店者中66%是18-25岁的人群,天猫让消费者整体年轻了5岁。另一个可喜的现象是,消费人群突破了圈层局限,女性用户一下上升至85%,复购率也高了不少。

跨界从底子上改变了旺旺

这些用户,最终沉淀下来,成为旺旺数据银行中的资产。人们发现,从那以后,旺旺变了,变得越来越“不务正业”

毛衣的成功,给旺旺打开了一条品牌发展的新思路。人士透露,公司最近考虑成立单独的服装部门,在食品之外,开辟一条服装生产线。

不过,当一个食品公司开始做服装,困难也是可以预见的。之前做跨界,找设计师联名,打板、生产,一件衣服也许很快就生产出来了。但一旦需要量产,衣服如何定价,成分比例、印花等等如何选择,都是摆在旺旺面前的一道门槛。

烽岚说,在这个过程中,旺旺所缺乏的,正是天猫正在帮他们做的:给旺旺推荐设计师、供应链,帮助旺旺设计完整的方案,从原料到生产,都有详细的流程。

产品创新也正在路上。聂伟文透露,接下来,香蕉巧克力牛奶、小龙虾薯片等新产品正在中,在保证核心底子的基础上,旺旺将计划和天猫共创年轻人喜爱的新品。

本文相关词条概念解析:

天猫

“天猫”(英文:Tmall,亦称淘宝商城、天猫商城)原名淘宝商城,是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日,天猫借光棍节大赚一笔,宣称13小时卖100亿,创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的B2C(Business-to-Consumer,商业零售)。其整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。2014年2月19日,阿里集团宣布天猫国际正式上线,为国内消费者直供海外原装进口商品。2014年11月11日天猫双11再刷全球最大购物日记录,单日交易571亿。2014年12月11日,针对工商总局曝光天猫1号店双十一售假一事,天猫官方发布回应表示,对假货“零容忍。”已下架3件涉假商品和1件不合格商品,并冻结涉假店铺。待查实后,将对涉及的店铺进行封店、清退。

网友评论

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刘玲1212
刘玲1212
客服售后,天猫的客服用语较为官方和专业,淘宝C店的则较为亲和
2019-08-23 08:23 478
有时可以歪
有时可以歪
这个千万别逞强,真的会死人的
2019-08-17 09:47 514
小微_34
小微_34
后来呢,出货越来越大了
2019-08-16 12:44 561
shenghao8
shenghao8
规则区别,天猫运营需要比淘宝运营懂得更多官方规则,比如发票,发货时间,七天无理由售后等等
2019-08-22 09:49 139
一了了之了
一了了之了
就整个品牌到天猫慢慢养呗
2019-08-21 11:30 317
青果巷口阿
青果巷口阿
(当然,佛系卖家除外,对于这部分卖家老花的建议是关店)不会,因为他们知道只要做得好,到最后还是能赚钱的
2019-08-21 09:46 808
你的彩虹1
你的彩虹1
最后,我再次强调,开什么店和你在淘系里竞争没多大毛线关系
2019-08-25 10:47 198
花怎么都不
花怎么都不
这样的消费观念带来的市场效应反应在运营上就产生了不同的特点
2019-08-18 09:28 849
路见不平转
路见不平转
淘宝和天猫店哪个更容易经营?
2019-08-22 07:18 592
schh654321
schh654321
现在的消费者在购物时往往很有针对性
2019-08-20 09:26 536
爱吃肉肉的
爱吃肉肉的
你得先晓得平台的战役方向在哪,其次是咱们决定从哪个小战场突破,最后以什么方式突围
2019-08-17 06:47 112
暗夜微凉凉
暗夜微凉凉
恶意竞争,打压同行
2019-08-19 06:52 870

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